产地对销售的影响

 

      曾经有人做过一个实验；同一品种，同一味道的巧克力，被标上瑞士，中国两个产地，让人品尝，得出的结果却是80%的人说瑞士的巧克力味道好，同一瓶葡萄酒，被标上法国，中国两个标签让人品尝，同样有绝大部分人说标签为法国的酒味道更浓，我以前只对地域歧视深恶痛绝，因为我就是地域歧视的受害者，没想到作为同一质量的产品，也会因为产地的不同而让消费者产生不同的感觉，  那么这种情况在农资行业存不存在呢？我想也是存在的，说起除草剂，人们第一感觉就是山东的好，说起杀菌剂，那就非陕西莫属了，说起叶面肥，河南的做的都是不错的，为什么出现这种情况，这种现象对我们销售有没有影响以及我们怎样面对这种现象是值得我们农资人深思的。
       产地品牌出现的原因是;在该产地必然有一个龙头企业，它靠着过硬的质量，完善的服务，以及出色的营销，在该行业内形成很大的影响力，在它的带动下，在该区域，必然会出现一批模仿者，他们不但模仿老大的产品种类，甚至把他的各种理念一并吸收，这样就在行业内形成一个群体，造成一种规模效益，让消费者形成产地品牌的感觉。
        产地品牌对我们当然形成很大的影响，因为他们已在消费者心中形成了信任度，甚至是一种忠诚度，比如前一段时间的达芬奇事件，明明是中国的制造，换成意大利的产地就卖上了天价，他利用的不正是人们对意大利家具品牌的忠诚度吗？我们农资行业好多公司把公司注册在外地，不也是这个道理吗？我原来在一个除草剂公司，我们的质量和其他公司比丝毫不错，可是我们在山东推广时却非常艰难，因为他们认为他们的除草剂是最好的，最好的除草剂在山东，你说的再好他也不信，你就是给他做实验，效果再好他也感觉不如山东厂家，你说上哪说理去，针对这种情况，非产地品牌的厂家该如何消除这种不利影响呢？第一，打铁还需自身硬，首先要保障产品效果不比他们差甚至更好，保证技术上不掉队，这是基础。第二，要有自己的拳头产品，做到人无我有，人有我优，靠该产品的优势及销量树立自己的品牌。第三，知己知彼，走差异化道路，要把对手研究透，然后进行优势，劣势，机会，威胁分析，避其锋芒，找其软肋，并在其薄弱环节下功夫，建立自己的长项，树立自己的品牌
          以上只是我的浅见，不足之处，望各位指正。