农化，懂技术的买卖人

农化是农资企业售前、售中和售后的技术支持，其工作贯穿销售的始终，因此农化的自身修为不能与销售割裂开。从业三年来，我始终坚信：农化应该是懂技术的买卖人。
　　首先，作为农化必须懂技术。技术包括水肥技术、栽培技术、修剪技术、病害防治技术等田间地头的实用技术。技术的学习复杂而漫长，有来自于网络和书本的，但必须在田间地头去伪存真；有来自于专家和前辈的，但必须因地制宜，诊脉看病。普通农化的工作是用嘴讲解的，但优秀农化的工作是用心记录、学习并学以致用的。记录的内容很多，形式也很多。其中包括农业专家和种植大户的口述，农业部门和其他厂家编撰的实用技术影像资料，经销商和农民的亲身经历，公司或同行市场人员的经验分享等。因此，笔记本、笔、相机（或手机）等不能离身。积累的知识需要对照，需要求实，取其精华，去其糟粕后还要认真记忆。经过3-4年的日积月累，农化才能真正称之为农化，才有传道授业解惑的硬底气。
       其次，作为农化必须懂生意。农化讲座的目的不是科普，而是卖货。在技术层面立得住的情况下，培养自己买卖人的意识至关重要，这也是农化真正上境界的重中之重。买卖人句句围绕着生意，但不露骨，只喊着卖东西的不是真正的买卖人。真正的买卖人靠的是实力、信誉和人气。实力等同于技术，没有人会对外行人卖的东西感兴趣。信誉在于试验田信息的收集和总结，复制成功往往会使成功加倍。人气则是指熟识感，农化需要懂得当地市场情况、种植结构、经销商的偏好、农民的习惯，需要与商务经理和经销商勤沟通，这样才能搭建起稳固的人脉，讲解卖货就会变得顺理成章、水到渠成了。
　　农化就应该成为这样的人，只有这样的人才能在农资圈里无往不利。要想人前显贵，须要背后受罪。成人懂技术的买卖人的路是坎坷的，它遍布荆棘、峰回路转，走在上面的农化是孤单的。很多人折戟沉沙、铩羽而归，只有少数人倔强的坚持着，三两好友、尝尽苦楚，但仍然在希望的光辉下拾级而上。