哪种农资销售方式最流行？

 

站店推广员的出现，是农资营销继铺货之后的新进展，当铺货成为地球人都知道的基本销售手段后，站店推广逐步受到厂家和经销商的重视。

为什么要做站店推广

第一，厂家或经销商派人站店推广时，销量至少比平时增加三倍。

第二，厂家或经销商在终端对用户促销时，销量可以爆发式增长。

第三，终端老板柜台边上的产品销售情况好。

有些产品之所以情况不好，不是产品本身的问题，而是老板想不起来推销。只要派人站店，终端老板很容易想到你的产品。

谁来做站店推广

目前对大多数厂家和经销商来说，配备专职的站店推广员还有点奢侈。如果不能提高站店推广员的效率的话，专职推广员的代价有点高。

于是，让业务员在每天的旺销时间专职做站店推广员就成为首选。其实，每个终端店每天都有旺销时间，这个时间去送货或做客情关系，都很让人反感，还不如直接让业务员在这段时间做站店推广更划算。

什么时候去站店推广

站店推广的最佳时间就是终端的旺销时间。

据我们观察，有三类不同的终端零售店，其每天的旺销时间正好错开。

菜市场附近的终端零售店，每天凌晨4：00以后就开始旺销，菜农卖菜后顺便购买农资，天亮的时候旺销时间就结束了。

乡镇终端的旺销时间通常是9：00-15：00，农民一般上午进城买农药，下午打药。

村级终端由于离农民较近，农民随用随买，下午正好是旺销时间。

 

站店推广“五步曲”

目前，多数站店推广员做推广时要么帮终端老板打杂，要么帮助站柜台当营业员，甚至还有部分推广员在一边无所事事。即使如此，站店推广仍然有较大效果。要做好专业化站店推广，就要把站店推广作为一门科学来研究。我们根据在一线的实践，提出专业化站店推广“五步曲”。

第一步：

每周做一次“本周主要病虫害调查”，在推广之前做到心中有数。做调查时一定要亲自下农田或菜地，与农民交流，了解农民的需求。

第二步：

针对本地的主要病虫害，请专家推荐用药配方。推荐配方时，既可找本企业的专家，也可找社会知名专家。如“某某省农科院某某专家推荐什么病虫害用药配方”，将用药配方张贴在终端醒目的位置，在配方中巧妙地将自己的产品包含进去。这种推销方法比起硬性推销有效得多，因为农民信专家而不一定相信一个小小的站店推广员。这种方法是“意见领导”引导消费者。

第三步：

每天早晨到终端前，先到农田或菜地里找一些病虫害“标本”，这些“标本”就是站店推广的“道具”。站店推广难度比较大的事是找不到与农民“搭话”的机会，有了“标本”做道具，就很容易搭上话，而且农民还很容易信服。

第四步：

当农民买药时，拿着“标本”问农民是不是这种病。带着病虫害“标本”推销农药，农民更容易被说服。

第五步：

农民购买农药后，不妨让农民留下地址或电话，以备回访。

很多经销商都采用“站店营销”，可见“站店营销”在营销手段中起着很重要的作用。