零售商终端怎样合理安排冬储
添加时间：2014/1/14 16:55:23 来源：本网站
每年经销商或厂家都召开零售商会议，制订出冬储优惠政策收取冬储款，叫大家在协议上签约。但钱就那么少，诱惑那么大，应该怎样安排最好呢。这里讲的是零售商怎样安排“钱”方面的事。在具体实践中，不论钱多钱少，咱们都可以利用这个思路来考虑问题。
能先卖完的产品应该首先考虑
一些产品开春就能销售一空。主要是除草剂和地膜、薄膜和做基肥的化肥。甚至能在春节前后就能卖完的商品当然最好。产品尽快卖出去，周转的钱马上有了。一些返利很高的，但放在仓库里躺上几个月的，就别轻易进货。放那么久，搞不好还招惹执法部门的眼光。世上最痛苦的事，莫过于东西没卖，罚款先交……。
占用资金少的首先考虑
一些产品是高价位的，一件就几千元，十件就几万元。如果接受现款订货以后，把自己大多数的流动资金都押上了，想进其它产品就没有足够的钱来周转。一般这类型的产品也是优势产品，给零售商带来很大的困扰。但你进了之后，其它许多产品你只能望洋兴叹。咱们还是量力而行吧，大不了就少赚点吧，这么贵的东西一旦卖不完，过了保质期真是个难题。进口产品包装那么靓，想修改生产日期？没门。这可是技术活，一般的零售商可干不了。想卖？罚款。一般进口产品，分装后到销售已经有几个月，保质期顶多一年半时间。当年没卖掉，明年就小心点哦。工商局的来了！别吓得尿裤子。
竞争对手觊觎的产品首先考虑
一些你卖得好的产品，但考虑到资金问题，你没有在协议上签字。但是，你的竞争对手正虎视眈眈呢。沟通不好，业务经理还以为你移情别恋了，最后把自己推广开来的产品，送进了竞争对手的怀里，得不偿失。最容易出现问题的情况是：在签约会议上缺席，事后不和业务经理解释。结果让人挖墙脚啦。
哎呀，辛辛苦苦推广一整年，一夜回到解放前。
销量稳定的有保障的优先考虑
一些产品是自己推广出来的老品牌，有固定的顾客购买。这种有回头客的生意，销售时候得心应手。反正都要卖，还有优惠政策，何乐而不为？相当于《非诚勿扰》上的爆灯女嘉宾恰好是心动女生，爱琴海，我来啦。
只能现款进货的产品优先考虑
谁都不喜欢用那么多现款进货，但有一些产品就那么牛，一定要现金。那种有绝对杀伤力的跨时代的产品，很多农民慕名而来购买。有底气做现款的企业就是不一样！当然，你可以选择不进货不合作。当年就有几个固执的零售商，就是不愿意卖KK。后来，水稻农药生意基本上都让竞争对手做“完”了。思想落后就要挨打！小米加步枪加地道战真的能把日本赶出中国吗？产品就是零售商的武器，凭你再好的技术，没有过硬的产品，也只有挨打的份。
质量有保障的产品优先考虑
质量有保障这个东西该怎么说呢？其实不管是什么类型的产品，再牛B的质量，一查就出问题。警察中有句名言：我们可以立即放你们出去，也能让你坐上几年牢！从标签到内容，规定了那么多条条框框，然后橡皮筋一样的执法，就看上游企业的周旋实力。所谓的质量保障，就是根深叶茂的背景。有一句名言：端起冲锋枪向官员扫去，中弹的没有一个是冤枉的。幸好习大大也决不手软。
退换货制度好的优先考虑
钱也交了，货也订了，中途发现卖不完咋办呢。一些经销商的规定是不许退货，一些是允许少量退货，一些是准许退换货。你喜欢那一款？其实零售商卖不完，把存货的价格往死里砸，看谁怕谁。
哎呀，不好啦，我掉河里啦！你们见死不救，我自救还不行？溅了点水花就受不了，还真是的，那你让我玩水又是什么目的？
收冬储款的时候，仿佛一切都那么美好。内容像一句广告：肯德基的承诺，每一口都安心。哎，就是不知道吃的人是怎样想的。
能先卖完的产品应该首先考虑
一些产品开春就能销售一空。主要是除草剂和地膜、薄膜和做基肥的化肥。甚至能在春节前后就能卖完的商品当然最好。产品尽快卖出去，周转的钱马上有了。一些返利很高的，但放在仓库里躺上几个月的，就别轻易进货。放那么久，搞不好还招惹执法部门的眼光。世上最痛苦的事，莫过于东西没卖，罚款先交……。
占用资金少的首先考虑
一些产品是高价位的，一件就几千元，十件就几万元。如果接受现款订货以后，把自己大多数的流动资金都押上了，想进其它产品就没有足够的钱来周转。一般这类型的产品也是优势产品，给零售商带来很大的困扰。但你进了之后，其它许多产品你只能望洋兴叹。咱们还是量力而行吧，大不了就少赚点吧，这么贵的东西一旦卖不完，过了保质期真是个难题。进口产品包装那么靓，想修改生产日期？没门。这可是技术活，一般的零售商可干不了。想卖？罚款。一般进口产品，分装后到销售已经有几个月，保质期顶多一年半时间。当年没卖掉，明年就小心点哦。工商局的来了！别吓得尿裤子。
竞争对手觊觎的产品首先考虑
一些你卖得好的产品，但考虑到资金问题，你没有在协议上签字。但是，你的竞争对手正虎视眈眈呢。沟通不好，业务经理还以为你移情别恋了，最后把自己推广开来的产品，送进了竞争对手的怀里，得不偿失。最容易出现问题的情况是：在签约会议上缺席，事后不和业务经理解释。结果让人挖墙脚啦。
哎呀，辛辛苦苦推广一整年，一夜回到解放前。
销量稳定的有保障的优先考虑
一些产品是自己推广出来的老品牌，有固定的顾客购买。这种有回头客的生意，销售时候得心应手。反正都要卖，还有优惠政策，何乐而不为？相当于《非诚勿扰》上的爆灯女嘉宾恰好是心动女生，爱琴海，我来啦。
只能现款进货的产品优先考虑
谁都不喜欢用那么多现款进货，但有一些产品就那么牛，一定要现金。那种有绝对杀伤力的跨时代的产品，很多农民慕名而来购买。有底气做现款的企业就是不一样！当然，你可以选择不进货不合作。当年就有几个固执的零售商，就是不愿意卖KK。后来，水稻农药生意基本上都让竞争对手做“完”了。思想落后就要挨打！小米加步枪加地道战真的能把日本赶出中国吗？产品就是零售商的武器，凭你再好的技术，没有过硬的产品，也只有挨打的份。
质量有保障的产品优先考虑
质量有保障这个东西该怎么说呢？其实不管是什么类型的产品，再牛B的质量，一查就出问题。警察中有句名言：我们可以立即放你们出去，也能让你坐上几年牢！从标签到内容，规定了那么多条条框框，然后橡皮筋一样的执法，就看上游企业的周旋实力。所谓的质量保障，就是根深叶茂的背景。有一句名言：端起冲锋枪向官员扫去，中弹的没有一个是冤枉的。幸好习大大也决不手软。
退换货制度好的优先考虑
钱也交了，货也订了，中途发现卖不完咋办呢。一些经销商的规定是不许退货，一些是允许少量退货，一些是准许退换货。你喜欢那一款？其实零售商卖不完，把存货的价格往死里砸，看谁怕谁。
哎呀，不好啦，我掉河里啦！你们见死不救，我自救还不行？溅了点水花就受不了，还真是的，那你让我玩水又是什么目的？
收冬储款的时候，仿佛一切都那么美好。内容像一句广告：肯德基的承诺，每一口都安心。哎，就是不知道吃的人是怎样想的。
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