农资产业化-----未来的农资强者之路
从世界范围来看，农资行业已经诞生许久，但真正走向成熟则是近现代的事情。从起初的高毒农药到现在的低毒农药，从低毒农药逐渐的走向生物农药、环保农药。不过从当前来看，依旧是低毒农药的时代，尽管高毒农药以暗夜使者的身份游走在农资市场。
不过作为农资人除了明白农资的本身作用之外，随着时代的发展与变迁，任何行业也逐渐的从过去的分散经营走向集中规模化经营。这在经济学上叫做集群效应。
从长远来看，农资行业的产业化发展才更有利于社会责任感的培养以及利益的更大化。78年改革，土地从平均主义的集体观念，变为家庭承包责任制的形式，在三十年的发展历程中，这种新型的分配制度取得了积极的作用。在当时的历史条件下，深入人心观念则是民以食为天，新型的分配制度调动了当时人的主观能动性，以及酿造了一批勤劳致富的先锋。
但是随着时代的变迁，农业生产逐渐的被工业化取代了统治地位，近几年来国家不断的减免农业税收，直到后来取消了农业税收。尽管如此，农民还是不安心的种地这是为什么呢？
因为家庭承包责任制无法使得以家庭为单位的农户走向真正的致富道路，而且在市场经济条件下，农户的种植充满了市场的风险，好收成≠好收入，具体的来说，勤劳的人≠富有的人。工业化、片面追求高产量、片面追逐市场利益，土地污染越发严重，所以农药、化肥成了土地的依赖症。尽管如此，在投入了高成本的基础上也未必代表高收入。
综上所述，农户想致富，就要走规模经营的道路，种植观念也应该走科学种植的观念，合理的投入成本，准确的预测未来市场的变化，只有这样才能走出创收的道路。
遗憾的是，目前为止，家庭责任制依旧占据主流，科学种田的观念几乎没有，农产品交易与市场预测处于盲从状态，农药、化肥的不合理施用，这一切导致增产的受限，同时又不得不面临市场的风险。
改革开放的成功在于商业的成功转型，而商业的重心则体现在金融、工业，而作为人数基数巨大的农民，则没有成功转型。小商贩的蚕食，建筑商霸占、生产企业的价格主导优势，导致本来就边缘化的利益更加的雪上加霜。
从新中国成立以来，土地改革进行了多次，第一次是从地主手里收归，国家成了最大的地主，第二次承包责任制，小农经济体制的创立，不过事到如今，小农经济体制已经不再适应市场化的要求。如果不解决这个问题，贫富分化就会逐年加大，社会不安定的因素就会增多，因为一旦农民在土地上感到失望甚至绝望，不断涌入城市的劳动力又过剩，在现实的双重对比与打压之下，如果国家政策不当，势必会引发新型的暴动。
但是国家有识之士众多，在未来十年势必会反哺土地政策，在目前国家尚未出台明确政策的前提下，抢先一步必定是抢先了时代的机遇。
这便是农资产业化道路！
农资产业化道路必将是未来必然的趋势，也是造就新型农资巨人的机遇！
目前为止，受到本身条件的限制，我还是不考虑生产企业的产供销回笼制度，我所考虑的则是经销商的时代蜕变！
农药化肥生产企业不断的寻求优质的经销商，而优质的经销商也想寻求优质的企业合作，未来农资的变革，生产企业必然也是逐渐的合拢，随着土地污染的加剧，国际农产品竞争力的不断弱化，农药、化肥必然也会走向与环境和谐的方向。不然的话，一个国家的产业就会因此被奴役化，除非闭关自守，而历史证明闭关自守是不正确的。
但从当前来看，科学的用药，用优质的农药，合理理性的施肥，正确的农产品市场预测，值得信赖的合作主体，资源的整合，规模的蜕变，这一切的一切才是成就产业化的唯一的途径！
以目前之形势，如何切入农资产业化发展呢？我想这才是当前农资经销商最为关心的问题。如果一个经销商还没有意识到农资产业化的重要性，那么未来他很可能就被边缘化。有些人身价上亿，以为这是危言耸听，但是反过来想想，身价上亿也不是骄傲的资本，有谁比比尔盖茨更富？比尔盖茨实践了软件的产业化发展，才成就了他的全球垄断！如果一个经销商只是满足于目前小小的成就，无异于是井中之蛙，视界是巴掌大的天空！
我的目标是五年发展计划，五年成就产业化，打造农资产业化亿万！
目前的农资销售模式最为传统，尤其是经营十几年甚至二十三十几年的农资经销商，固有的观念已经深入其心，原来的模式即使不能令其有所扩大了，也足以令其丰衣足食，所以新的模式一般不适合那些经销商！
第一，将产品看做是产品，获取的是有限的利润，将产品看做是网络，获取的是较好的业绩，将产品看做产业化，获取的是飞跃！
你看做是什么，最高的成就也无非就是什么！这种境界不是每一个人都有的，即使是农资大户，也未必意识到！
所以单品上量的问题要介入我们的元素，我们的元素是没有这个产品依然还会存在绝对的影响！要想立于不败之地，那么就要不断的发掘制胜的条件并实践它！
第二，农民是最宝贵的资源。从古至今，王朝更迭，农民无疑是最大的功臣。目前的农资经营模式，是一种类似分权的模式，自然是无法将农民的力量发挥到最大，要想实现农资产业化，农民的力量是最不容忽视的！
以目前之条件，则是销售从规模大的零售商入手，通过营销模式知晓并掌握种植大户的信息，通过各种有效的手段整合种植大户资源，研究农产品渠道方向！初期以代理合作的形式，待时机成熟，成就自己的与农资相连的作物品牌！
解决了农户的后顾之忧之外，转变为新型销售模式，零售商除非成为经销商加盟网点。
第三，实践了上两条，必然会有更为优质的生产企业甚至国家垄断企业主动寻求合作。此时不可被冲昏了头脑，质量、效果、信誉必须是第一位的，因为此时的市场是农民的巨大信任，一旦丢失这种信任，崩溃是相当快速的！而且加之竞争对手时时刻刻的寻求报复，更应该警惕才是！
第四，我的设想就是在条件成熟的基础上成立好易康公司，打出好易康农产品品牌，实现农资销售与农产品回笼销售的链接！抛开生产企业参与这个环节，以永业生命素的搞法，目前尚未成熟，可以借鉴，但是一定要站在比他的高度更高！
总结一下以上的流程是：优质产品----优质营销方案----收集农户信息-----拜访种植大户-----了解产品动向-----开发产品渠道------建立合作关系-----对接上层渠道----打造品牌战略-----产业化。
以一棵植物举例，单品上量是须根，众多单品上量是众多须根，网络的把控能力则是主根，优质的营销方案则是指向天空的成长，嫩绿的叶子好的长势是服务意识的提升，开花则是良好的初步信任，结果并很靓喜获丰收，就是建立了农产品合作模式。
买一本词典将失败、不可能裁减掉，放在办公地方，这是我们的词典里没有失败，没有不可能！
将抱怨、沮丧裁减掉，这是我们的团队没有抱怨，没有沮丧！
这是一种潜意识暗示！